PayPay、ドブ板営業だけじゃない 技術力でGAFAも開拓 解剖PayPay㊦ - 日本経済新聞

PayPayが普及期から収穫期に移ろうとしている。全国津々浦々で個人商店に飛び込み営業を仕掛ける「ドブ板営業」は一巡し、今やテック大手まで含めた加盟店への販促コンサルティングに重心を移す。きめ細かな提案営業を支えるのは、インドのスマホ決済企業から得たシステム開発力だ。当面は赤字でも顧客基盤の拡大を優先、収益化は後回し――。PayPayが貫いてきたのは「勝者総取り」（ソフトバンクグループ=SBG